12月8日，麗臣實業(yè)與投資者開展了會議，本次會議雙方就公司生產(chǎn)經(jīng)營情況、募投項目進展、產(chǎn)品應用領(lǐng)域等相關(guān)問題進行了溝通，相關(guān)問題記錄如下：
1、公司主營業(yè)務(wù)情況：
2022年上半年公司表面活性劑、洗滌用品營業(yè)收入占比分別為90.85% 、6.85%；毛利潤占比分別為88.07%、8.47%。公司擁有長沙、上海、東莞三大生產(chǎn)基地。2021年公司主導產(chǎn)品行業(yè)排名位列全國前三。截至2021年末，公司表面活性劑產(chǎn)能為36.1萬噸/年， 洗滌用品產(chǎn)能為19.5萬噸/年。公司表面活性劑的種類：AES、LAS、K12、銨鹽、AOS、烷醇酰胺、氨基酸等系列。
2、目前公司募投項目進展如何？預計何時可貢獻業(yè)績？
（1）上海奧威日化有限公司8萬噸新型綠色表面活性劑材料建設(shè)項目一期生產(chǎn)能力提升項目生產(chǎn)線已于2020年9月建成并投入運行；二期研發(fā)能力提升項目與“年產(chǎn)25萬噸新型綠色表面活性劑生產(chǎn)基地及總部建設(shè)項目 （一期）”合并將于2023年實施；
（2）廣東15萬噸綠色表面活性劑募投項目于2022年6月6日經(jīng)東莞市應急管理局批準進入試產(chǎn)階段，試生產(chǎn)期限為2022年6月6日—2023年3月5日 。2023年隨著廣東奧威項目試產(chǎn)結(jié)束，將會有15萬噸表面活性劑產(chǎn)能釋放 ，陸續(xù)貢獻業(yè)績。
（3）上海奧威25萬噸新型綠色表面活性劑生產(chǎn)基地及總部建設(shè)項目已通過當?shù)卣臏嗜腩A審、設(shè)計方案審核及環(huán)評、安評、能評批復，2021 年12月1日通過招拍掛成功摘牌79.9畝土地，2024年將新增12萬噸表面活性劑生產(chǎn)能力。
3、公司募投項目中的綠色表面活性劑與公司現(xiàn)有的表面活性劑在性能上和應用領(lǐng)域上有什么差別嗎?
公司募投項目中的綠色表面活性劑既有與公司現(xiàn)有表面活性劑相同的產(chǎn)品，如AES、K12、LAS；又增加了如APG、固體氨基酸等綠色表面活性劑的新品類，該品類在洗護用品中應用廣泛，性能優(yōu)越，豐富了公司表面活性劑產(chǎn)品系列。氨基酸表面活性劑溫和低刺激，更多的用在高端的洗護市場（如：孕嬰童用相關(guān)產(chǎn)品）；APG產(chǎn)品因為良好的性能，應用范圍更廣， 不僅可在洗護產(chǎn)品中使用，還可應用于食品加工、塑料和建材助劑、農(nóng)藥 、醫(yī)藥等行業(yè)中。
4、公司表面活性劑種類眾多，各表面活性劑在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品性能以及應用領(lǐng)域方面的差異有哪些？
公司表面活性劑主要是以磺化工藝為主，生產(chǎn)的產(chǎn)品有AES、LAS、K12 、AOS等陰離子表面活性劑。具有優(yōu)良的去污、乳化、發(fā)泡性能和抗硬水性 能，廣泛應用于制作多種類型洗護用品的原料。近年來，公司加大了氨基酸型表面活性劑的研發(fā)，氨基酸型表面活性劑采用純水溶劑法間歇式生產(chǎn)工藝生產(chǎn)系列氨基酸表面活性劑產(chǎn)品。該類表面活性劑原料來源天然，具有表面活性好、抗菌能力強、溫和低刺激且生物降解性好的特點，多用于洗發(fā)水、沐浴露、潔面產(chǎn)品等個人護理用品以及對刺激性要求更高的孕嬰童洗護產(chǎn)品中。
5、公司生產(chǎn)的表面活性劑有多少是自用的？
2021年公司生產(chǎn)自用于洗滌用品的表面活性劑為13215.08噸，占公司表面活性劑產(chǎn)量的3.65%。
6、目前公司表面活性劑產(chǎn)品已少量供貨醫(yī)藥應用領(lǐng)域，醫(yī)藥應用領(lǐng)域的表面活性劑與洗護用表面活性劑在產(chǎn)品性能、技術(shù)上有什么差異嗎？兩者毛利率的差異大概是多少？
目前公司表面活性劑在醫(yī)藥應用領(lǐng)域的占比相對較小，主要向仁和制藥、滇虹藥業(yè)等企業(yè)提供小量表面活性劑產(chǎn)品，如公司生產(chǎn)的AES、LAS、 AOS應用于仁和制藥的婦炎潔除菌洗滌劑產(chǎn)品上，AESA應用于滇虹藥業(yè)“康 王”洗發(fā)水產(chǎn)品上。這些表面活性劑產(chǎn)品在產(chǎn)品性能、技術(shù)上及毛利上差異不大。
7、公司洗滌用品業(yè)務(wù)毛利率高于表面活性劑業(yè)務(wù)，但是營業(yè)收入占比較少 ，公司未來在這一方面的布局如何？
公司洗滌用品已有數(shù)十年的發(fā)展經(jīng)驗，通過經(jīng)銷與直銷模式相結(jié)合， 憑借自身本土品牌和營銷優(yōu)勢，“馬頭”、“光輝”等已在湖南及周邊地區(qū)形成一定品牌影響力。在洗滌用品方面，公司將充分發(fā)揮洗滌用品原料供應優(yōu)勢，優(yōu)化洗滌用品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點發(fā)展洗衣液、洗潔精等液體洗滌劑清潔產(chǎn)品，提升現(xiàn)有品類性能，并著力于消毒液、抑菌洗衣液、洗衣凝珠等新產(chǎn)品的開發(fā)。隨著我國洗滌用品市場液體化、濃縮化、綠色化進程的穩(wěn)步推進，公司需對現(xiàn)有洗滌用品的產(chǎn)品不斷進行優(yōu)化與升級，并針對市場需求，實施洗滌用品結(jié)構(gòu)優(yōu)化與產(chǎn)能擴張計劃、自有品牌洗滌用品提升計劃、OEM業(yè)務(wù)拓展計劃，以便順應市場液體化、綠色化、濃縮化、功能型發(fā)展潮流趨勢。同時，擴大與知名日化企業(yè)的合作，利用區(qū)域優(yōu)勢，力爭將長沙基地建設(shè)成我國中部地區(qū)重要洗滌用品制造基地。
8、2022年前三季度公司歸母凈利潤同比下降的主要原因是什么？
公司主要表面活性劑產(chǎn)品料工費占比相對穩(wěn)定，其中直接材料占生產(chǎn)成本的比重達到90%以上，主要原材料的價格變化是導致單位成本變動的重要因素之一。公司產(chǎn)品銷售價格隨大宗原料價格波動而變化，與脂肪醇、 脂肪醇醚、烷基苯等主要原材料價格亦具有較高聯(lián)動性。2022年一季度主要原料脂肪醇價格持續(xù)上漲，二季度主要原料脂肪醇 價格出現(xiàn)快速下跌，直到7月下旬企穩(wěn)回升。2022年受主要原料價格大幅度 震蕩波動，新冠疫情持續(xù)蔓延，市場供需環(huán)境變化等影響，表面活性劑整個行業(yè)的毛利率有所下降。
9、在應對原材料成本上漲方面，公司采取的措施有哪些？如何看待未來原脂肪醇的價格走勢？
公司主要表面活性劑產(chǎn)品料工費占比相對穩(wěn)定，其中直接材料占生產(chǎn)成本的比重達到90%以上，主要原材料的價格變化是導致單位成本變動的重要因素之一。（1）公司采購部門對原材料價格進行日常動態(tài)監(jiān)控，依據(jù)銷售部門市 場訂單需求情況以及價格走勢預期合理確定原材料庫存情況以及采購計劃 。（2）公司采取產(chǎn)品銷售價格與原材料采購價格聯(lián)動的定價策略，公司 銷售部門與采購部門保持密切溝通，持續(xù)關(guān)注主要原材料市場價格變化情 況，原材料價格的波動大部分會傳導到產(chǎn)品售價中。未來原料脂肪醇的價格可能以寬幅震蕩為主，下行空間相對有限。
10、2022年上半年，公司國外營業(yè)收入占比達15.42%，公司國外營業(yè)收入實現(xiàn)較大幅度增長的原因是什么？
多年來，公司一直致力于品牌建設(shè)，致力于高端產(chǎn)品國產(chǎn)化。公司產(chǎn)品憑借領(lǐng)先的質(zhì)量，成為諸多跨國公司原料供應本土化的首選品牌之一， 并被推薦銷往跨國公司在全球布局的其他工廠。因疫情持續(xù)下需求復蘇， 俄烏戰(zhàn)爭、歐洲能源危機等諸多因素影響，隨著公司產(chǎn)能瓶頸的突破、規(guī)模效應的日益明顯和國際市場品牌認可度的逐漸提高，公司進一步加大國際市場的開拓力度，增加產(chǎn)品的出口銷售，參與全球表面活性劑產(chǎn)品市場競爭，近年來海外市場銷售收入呈高速增長態(tài)勢。
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